最近看到了一个有意思的东西——“明星带货才能排行榜”。榜单的实在性不行考，但它的诞生反映出了一个问题：群众好像将明星的商业经济价值与带货才能直接挂钩了。但是，现实的确如此吗？
叶川不这么以为，所谓带货才能，仅仅明星价值最直观的表现，实在的非钱银性财物是无法用数据计算的。而蕉内挑选代言人的规范就值得一说，它并不垂青一时的消费数据，实在在乎的是代言人与品牌调性的符合与否。
最近，蕉内官宣了周冬雨为品牌代言人，周冬雨作为90后三金影后，其不懈进步、打破惯例的共同人设与蕉内不守成规，从头规划基本款的品牌理念，可谓完美结合。
周冬雨与蕉内的协作，在叶川看来并不意外，优异的人与杰出的品牌迟早会相遇，令我惊奇的是，两者的磕碰居然诞生出了如此新颖风趣的作用。简略的几张海报、短短的一支TVC亮明晰蕉内的情绪，也紧紧抓住了年青顾客的眼球。
蕉内涵TVC顶用罗列式的办法阐释了“什么才算基本款”的问题。能穿出门的家居服、无标签的内裤、不掉跟的袜子、能降温的防晒衣……蕉内不慌不忙，将产品的特征卖点一一道来。
一起，伴随着场景的改动，代言人周冬雨的穿着也当令切换，再调配很多模特的产品展现，蕉内强壮的产品卖点直触摸达了顾客。而“基本款”的概念也在不断重复中，深深地痕迹进了顾客的心智。
信息大爆炸的年代，顾客的耐性被不断地消磨着，他们对烦闷、无趣的东西不愿意多花一分钟。而蕉内的TVC以极具节奏感的音乐、时髦共同的穿搭、以及代言人赋有感染力的明丽笑脸，牢牢招引了人们的视野。
这种年青化的表达在海报中也有所表现，周冬雨生动的神态被镜头奇妙的定格下来，再调配精到的案牍、清新的颜色，构成了赏心悦目的画面。 如此有张力的海报与年青顾客的审美观念非常符合，在传达上可以轻松触达更多圈层。
以往，家居日子中的基本款简直都有着不合常理的缺点，但顾客却习以为常。而蕉内精准地洞悉到了这一点，并勇于做出改动。
它说“在蕉内”基本款有更高的底线，无感内裤、能降温防晒服等满是蕉内“从头规划基本款”的实践。终究，蕉内亮明晰自己的情绪，“能给日子带来更高质量的，才算我的基本款”。如此赋有特性的表达，让蕉内具有了剧烈的回忆点。
从继续 引流到情绪输出，蕉内与周冬雨的这场协作取得了耀眼的成果，官宣当晚，#周冬雨代言蕉内#就登上了微博热搜论题榜，代言人TVC也敏捷霸屏各大APP，席卷各大中心城市。
周冬雨与蕉内的世纪协作，让叶川看到了代言人营销的成功逻辑：挑选代言人，流量不是重头戏，品牌情绪才是。
代言人营销最简略堕入“收割流量”的圈套中，往往短期内产品消费数据暴升，但过了风头后，粉丝纷繁离场，品牌影响力并未得到提高。这种做法实际上透支了明星价值与品牌财物，是不行继续的商业逻辑。
而蕉内与周冬雨的协作则是从粉丝方面动身，用高质量的产品感动粉丝，让代言人的粉丝成为传达品牌口碑的“自来水”。这种思想上的改变，让蕉内积累了更多长时刻财物。
传统的代言人营销，往往是品牌与代言人的简略相加，两边只要流量价值上的增量，并未完成品牌价值的递加。蕉内则把品牌调性放在了营销策划的首位，周冬雨尽力打破界说的优质演员形象，完美符合了蕉内“从头规划基本款”的品牌solgan,两者联手达成了“1+12”的传达作用。
其实，不止此次代言人营销，蕉内一直以来都把品牌情绪传递，作为全部营销活动的首要原则，我想这便是蕉内可成为新锐国货代表的原因之一。
蕉内，“我国的优衣库”它的征途开始于内裤，讲得却是“体感科技”和“从头规划基本款”的故事。
从诞生到销售额破十亿，蕉内只用了短短四年时刻，每一年都是翻倍的增加。以2020年双十一为例，蕉内总成交额破2.2亿，同比增加3倍。其间5个品类增幅超越200%，家居服同比增加338%，文胸更是到达536%的增幅，内裤、保暖套装品类均跃居职业首位。
叶川以为如此惊人的成果，来自于蕉内打破品类限制的勇气，以及对客户的实在需求的不懈探究。
周冬雨，年仅29岁的三金影后，在《山楂树之恋》后，她也曾被群众质疑演技，以为“谋女郎”不过是命运好，她本身并不值得如此夸奖。但周冬雨用自己的尽力打破了成见，《七月与安生》、《少年的你》……一部部优异的著作助推她走上影后宝座。
“小黄鸭”总算飞上天变成了凤凰，而蕉内，这个相同年青的品牌也从剧烈的赛道竞赛中杀了出来，成为了一匹黑马。 它推翻了惯例，从头规划基本款； 它勇于担任，要为新国货画一条更高的底线……它与周冬雨如此相像、如此符合。
现在，鬼马精灵、长于打破干流审美的周冬雨，跟回绝平凡，不停地改善改造的蕉内协作了，他们的携手达成了双赢的局势。
我从3.8妇女节和5.4青年节营销中，找到了蕉内成功的另一个隐秘。妇女节video中突出了“反义词”，什么是“反义词”呢？蕉内说：反义词便是打破惯例，寻求更好。女生的反义词是对平凡的审美习以为常的人，基本款的反义词是上一代基本款。
青年节营销中蕉内站在了新的高度，从本身做起“为新国货画底线”，这种强壮的担任力，正是蕉内成功的原因。
从内衣到家居周边、从无感标报到凉皮黑科技……蕉内一直致力于打破品类限制，从头规划基本款，而“体感科技”便是蕉内给自己画的底线。
而不断拉高底线，探究体感科技的蕉内，与打破成见，摘得三金影后桂冠的周冬雨可谓天作之合。
除了代言人与品牌的双向奔赴，蕉内的产品也征服了大批明星，使其变身自来水，自发传达蕉内的“黑科技”。蕉内的产品有多好穿？虞书欣、宋祖儿、周雨彤等纷繁“言传身教”。
以夏日必备蕉内“凉皮”系列为例，赵露思、THE9孔雪儿等许多明星都是它的忠诚拥趸。
紫外线过强？UPF值高的防晒衣物就必定炽热？不，蕉内打破了这些刻板形象。用Movestech防晒凉感专利技术从头规划了防晒基本款，给消费的人带来了更高的日子体会。
无论是周冬雨代言蕉内，仍是明星奢华传达矩阵的加持，咱们都能看出一个趋势：蕉内好像更讨年青集体喜爱。
的确如此，蕉内创始人臧崇羽以为：蕉内最大的长处是更精准的人群和更数字化的决议计划链。比较优衣库，蕉内更聚集泛年青一代，针对其体感问题，供给更好版型、更好工艺、更好面料的深层次解决方案。
现在是“得年青人者得全国”的年代，蕉内的品牌定位，决议了它的潜力是无量的，再加之探究“体感科技”的品牌理念，我想蕉内距新目标不是很远了。