“哗啦！”8月31日晚10时30分，北京冬奥会延庆赛区核心区，汹涌清脆的水流突然奔涌而出，打破了夜的宁静。
在流经3.2公里长、直径800毫米的管道后，第一股工程引水出现在冬奥综合管廊末端。实施工程人员难掩激动欢呼起来：“首根冬奥会造雪引水管道试通水成功了！”这些管道，将满足赛区200多万立方米的造雪用水需求。
同样激动不已的还有沧州一家公司的员工们——这“大动脉”所用的全部中高压控制阀门近200台，均由位于沧州的河北光德流体控制有限公司提供。
2018年，凭着卓越的产品性能，光德在招投标中脱颖而出，接下了这个奥运订单。
原来，为保证用雪量，冬奥会需要引水来造雪。北京冬奥会造雪引水工程位于延庆赛区核心区，条条管线作为综合管廊“大动脉”，联通佛峪口水库、一二级泵站及各场馆，为延庆赛区的生活用水、造雪用水、再生水提供保障。
冬奥会造雪引水管道自2019年6月5日真正开始安装，历时88天实现试通水成功，标志着冬奥会“生命线”工程又向前迈出了坚实的一步，为延庆赛区2020年2月陆续开始的冬奥会各项测试赛提供保障。
在光德，记者见到了冬奥会“主动脉”所用的中高压阀门，披着蓝色外衣的它看上去更像是个“巨无霸”——足有一人高，也可以让一个成人轻松在阀门内穿越。
许是看出了参观者的惊讶，公司市场宣传部经理刘运利笑了笑：“这只是我们公司的‘常规产品’，早在2012年就已经投入市场了，这次能在‘奥运赛场’胜出，更多源于产品稳定性更好。”
这个阀门大块头，最重要的职责就是“开、关”。不仅要承受大水流忽然袭来的超高压，还要能“开得开”“关得严”。
可别小瞧了这常规功能，稳定性欠佳就会造成跑冒滴漏，甚至不听使唤，毕竟对这种大块头而言，其上班时间有些任性——可能一下子要关几个月甚至一两年的时间，若无法顺利开关，不仅会在当时产生难以处理的后果，甚至后期也要“大兴土木”进行更换。
“越是这种大水量，‘水况’就越复杂，水中杂质就越多，除了要解决生锈腐蚀的问题，还要耐得住杂质冲击。”刘运利说，慢慢的变多大工程的经验沉淀、永不满足的创新意识，以及对产品卓越性能的追求，才得以成就光德今天的底气。
成立于1996年的光德曾经顺风顺水——出口产品占到八成以上，企业效益连年持续增长。
“转型”，白手起家的公司创始人德国胜、德国利两兄弟果断作出选择，把目标市场转向刚作出“投入4万亿元拉动内需”决定的国内，而产品定位也锁定在中高端的中高压阀门上。
彼时，光德出口产品以中低端阀门为主，为了转型，两兄弟投入超亿元引进新设备、改建厂房、培训人才、加强管理，产品合格了，可销路却成了问题。
想与“大佬”合作有个行业“悖论”——比如要求投标单位有业绩和经验。以做“维修”这类的小工程为突破口，品质拿得出手的光德最终敲开了“大佬”的门，2012年成功打开国内市场。
“常规产品”的优势和竞争力该如何体现？德国利坦言，“向管理要效益”，同种类型的产品，只有不断减少相关成本才可能正真的保证品质和利润。
“传统企业做大后都有个弊端，吃‘大锅饭’。公司所有项目中可能只有一两个在盈利，还要去补贴其他亏损项目，更要命的是很难说清谁盈利多少谁亏损多少。”德国利说，如此一来，赚钱的不舒服，赔钱的心安理得，互相扯皮推诿也就成了常态。
“每个产品系列独立核算、自负盈亏，打造独立战舰。”这样的政策一经推出，光德瞬间被激活，员工的自觉性和创造新兴事物的能力被唤醒，这种全新的管理模式，调动了全员积极性，也让光德所有项目全部实现盈利。
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